出店者向け2026年10月20日イベイロ編集部

フリマ出店のコツと準備【初めてのフリーマーケット】値付け・持ち物・当日の流れ

家にある使わなくなった服や雑貨を、フリーマーケットで売ってみたい。そう思っても、初めてだと「何を持っていけばいい？」「値段はいくらにすればいい？」「当日はどう動けばいい？」と分からないことだらけです。

フリマで売上を伸ばすコツは、①売れる物を選んで量を絞る、②手に取りやすい値付けと値札をつける、③遠くからも見やすく並べる、④時間帯に合わせて売り方を変えるの4つです。この記事では、初めての方でも準備から当日まで迷わないように、手順とチェックリストを紹介します。

フリーマーケットの種類と出店先の探し方

フリーマーケットには、さまざまな形があります。

種類	特徴	向いている人
公園・広場の大規模フリマ	区画数が多く来場者も多い。屋外のため天候に左右される	たくさん売りたい人
商業施設のフリマ	屋内・屋根付きのことも多く、家族連れが多い	子ども服・おもちゃを売りたい人
地域のお祭り・マルシェ内のフリマ	ほかのブースと一緒に開催。地域の人が中心	少量から気軽に始めたい人
寺社・学校などのフリマ	定期開催のことも多く、常連の来場者がいる	継続して出店したい人

出店先は、自治体や商業施設の告知、主催団体のサイトやSNS、イベント情報サイトなどで探せます。イベイロでも出店者募集の一覧から、地域や物販などのジャンルで募集を探せます。

申し込み前に確認すること

申し込み方法（先着順・抽選）と締め切り
出店料と支払い方法、キャンセル時の扱い
区画のサイズ（例：○m×○m）と、車の乗り入れ・駐車場の有無
持ち込みできる物（テント・ハンガーラック・机など）
販売できない物（食品、新品、業者による出店、ブランド品のコピー品など）
雨天時の開催・中止の判断と連絡方法

特に、新品の販売や業者の出店を禁止しているフリマ、食品の販売を禁止しているフリマは多いため、必ず確認しましょう。雨天時の出店料の扱いは「雨天中止・キャンセル時に出店者が確認すべきこと」で詳しく解説しています。

売る物の選び方

フリマでは、持っていく物を増やせば売上が上がるわけではありません。区画の広さと運べる量には限りがあるため、売れやすい物を中心に選ぶことが大切です。

売れやすい物の例

子ども服・ベビー用品・おもちゃ（成長ですぐ使わなくなるため需要がある）
状態の良い服・靴・バッグ
食器・キッチン雑貨（未使用品は特に）
本・CD・ゲームソフト
季節に合った物（秋冬ならアウター、春夏なら薄手の服など）

持っていく前のひと手間

汚れや毛玉を取り、たたんでおく
動作確認が必要な物は確認し、不具合があれば値札に書く
付属品（箱・説明書・ケーブル）がそろっているか確認する
衣類はサイズ別、子ども服は年齢・サイズ別に分けておく

値付けと値札のコツ

値段は「迷わない価格」に

フリマの来場者は、安く掘り出し物を見つけることを楽しみにしています。値段は高すぎると手に取られず、細かすぎると会計が手間になります。

100円・300円・500円など、キリのよい価格にそろえると会計がスムーズ
定価やネットの中古相場を参考にしつつ、フリマでは「その場で決めてもらえる価格」を意識する
値下げ交渉を前提に、少し余裕を持たせた価格をつけておく考え方もある

値札は必ずつける

値札のない商品は、「いくらか聞くのが面倒」と思われて素通りされがちです。

すべての商品に値札（マスキングテープや付箋でも可）
「この箱の中すべて100円」のような均一ボックスをつくると、選ぶ楽しさが生まれる
「3点で500円」などのまとめ売りの表示で、ついで買いを促す
サイズ、状態（未使用・使用感あり）、注意点を書き添える

陳列のコツ

地面に並べるだけにしない

レジャーシートに平らに並べるだけだと、商品が見えにくく、来場者はかがまないと手に取れません。

ハンガーラックで服を吊るすと、遠くからも見えて手に取りやすい
箱やかごで高さを出すと、立ったままでも商品が見える
一番見てほしい商品は通路側の手前に置く
種類ごと・価格ごとにまとめる

ブースの見せ方は、マルシェ出店者向けの「売れるブースの作り方」も参考になります。

目立つ看板をつくる

「子ども服 100円〜」「全品300円以下」など、何が・いくらで売っているかを書いた看板を用意しましょう。段ボールに大きく書くだけでも効果があります。

持ち物チェックリスト

フリマ出店の持ち物は、次のチェックリストを使って確認しましょう。マルシェなどほかの出店にも使える出店準備チェックリストもあります。

販売に必要な物

売る商品（種類ごとに袋や箱で分ける）
値札・ペン・マスキングテープ
看板（ジャンルと価格帯）
釣り銭（小銭を多めに）とコインケース・小銭入れ
お客さま用の袋（レジ袋・紙袋など）
計算機（スマホでも可）

陳列に必要な物

レジャーシート（区画サイズに合わせて）
ハンガーラック・ハンガー（服を売る場合）
箱・かご（高さを出す・均一ボックス用）
鏡（服や小物を試してもらう場合）
洗濯ばさみ・重り（風対策）

自分のための物

折りたたみ椅子
飲み物・軽食
日よけ・雨具・防寒具
ウェットティッシュ・ゴミ袋
出店許可証や受付票（主催者から指定がある場合）

キャッシュレス決済に対応すると、現金を持っていないお客さまにも買ってもらえる場合があります。導入するかどうかは「イベント出店のキャッシュレス決済の導入方法」を参考に検討してください。

当日の流れ

開場前：設営

受付を済ませたら、区画に設営します。開場直後がもっとも人が多い時間帯になることが多いため、開場時刻までに陳列を終わらせることを目標にしましょう。開場前に、ほかの出店者が商品を見に来ることもあります。

午前：定価で売る

来場者が多く、商品もそろっている時間帯です。値下げは控えめにし、目玉商品を目立つ位置に置いて売っていきましょう。

昼すぎ：まとめ売りで動かす

人の流れが落ち着いてきたら、「2点以上で○円引き」などのまとめ売りで、ついで買いを促します。売れた商品の空いたスペースは、残りの商品を寄せて整えましょう。

終了前：持ち帰りを減らす

終了が近づいたら、思い切って値下げしたり、「袋に詰め放題○円」などで持ち帰る量を減らしたりする方法もあります。持ち帰る手間を考えて、どこまで値下げするかを事前に決めておくと迷いません。

防犯と貴重品の管理

人が多いフリマでは、売上金や貴重品の管理にも気をつけましょう。売上金は身につけられるポーチなどに入れ、ブースに置いたままにしないことが基本です。

値下げ交渉への対応

フリマでは値下げ交渉がよくあります。あらかじめ「この商品は○円までなら下げてよい」と決めておくと、慌てずに対応できます。下げられない場合は「こちらはこの価格でお願いしています」と、やわらかく伝えましょう。

知っておきたい税金と許可の話

不用品を売った場合の税金

国税庁の案内では、家具・衣服など生活に通常必要な動産を売って得た所得は、原則として所得税の課税対象外とされています。ただし、1個または1組の価額が30万円を超える貴金属・宝石・書画・骨とうなどは除かれます。

参考：No.3105 譲渡所得の対象となる資産と課税方法｜国税庁

一方で、販売目的で仕入れた物や、自分でつくった作品を継続的に売る場合は、取り扱いが異なります。出店が増えてきた方は「イベント出店の売上と確定申告の基本」もご覧ください。個別の判断は税務署や税理士に確認してください。

中古品を仕入れて売る場合

自分が使っていた物を売るのではなく、中古品を買い取ったり仕入れたりして売る場合は、古物営業法に基づく許可（古物商許可）が必要になることがあります。該当するかどうかは、お住まいの地域を管轄する警察署に確認しましょう。

初めての出店で起きがちな失敗と対策

初めてのフリマでは、準備していても思わぬことが起こります。よくある失敗と対策をまとめました。

よくある失敗	対策
小銭が足りなくなった	100円玉・10円玉を多めに用意し、価格をキリのよい数字にそろえる
設営が開場に間に合わなかった	自宅で並べる練習をし、陳列の写真を撮っておく
値札をつける時間がなかった	前日までにすべての商品に値札をつけておく
商品が多すぎて並べきれなかった	区画の広さで並べてみて、持っていく量を絞る
風で商品やシートが飛ばされた	重り・洗濯ばさみを用意し、軽い物は箱に入れる
一人で休憩に行けなかった	二人で出店するか、隣の出店者に声をかけておく
売れ残りが多くて帰りが大変だった	終了前のまとめ売り・値下げの基準を事前に決める

前日にやっておくこと

天気予報と主催者からの開催案内を確認する
車に積む順番を考えて荷物をまとめる（シート・ラック → 商品 → 釣り銭・値札）
釣り銭を両替し、小銭入れに金種ごとに分けておく
受付票や出店者証など、主催者から届いた書類を印刷・保存する
会場までの道順と、搬入口・駐車場の場所を確認する

売上と持ち帰りを記録しておく

出店が終わったら、売れた物・売れなかった物・売上金額をメモしておくと、次回の持っていく物や値付けの参考になります。どの時間帯に何が売れたかも残しておくと、次は午前中に目玉商品を集中させるなど、作戦を立てやすくなります。

よくある質問

Q. フリマの出店は一人でもできますか？

できます。ただし、トイレや休憩で離れるときにブースが無人になってしまうため、可能であれば二人以上での出店がおすすめです。一人の場合は、隣の出店者にひと声かけておくと安心です。

Q. どのくらいの量を持っていけばよいですか？

区画のサイズと、運べる量で決めましょう。並べきれないほど持っていくと、陳列が乱れて選びにくくなります。初めての場合は、事前に区画と同じ広さで自宅に並べてみると量の目安が分かります。

Q. 売れ残ったらどうすればよいですか？

次のフリマに持っていく、リサイクルショップに持ち込む、寄付するなどの方法があります。会場に置いて帰ることは禁止されているのが一般的なので、必ず持ち帰りましょう。

Q. 手づくりの作品を売ってもよいですか？

フリマのルールによって異なります。ハンドメイド作品の販売を認めているフリマもあれば、不用品のみに限定しているフリマもあります。作品を中心に売りたい場合は、ハンドメイドマルシェなどへの出店も検討してみてください。ハンドメイドの出店者募集から探すことができます。

Q. 子どもと一緒に出店してもよいですか？

多くのフリマでは家族での出店が可能で、子どもが店番を体験できるのもフリマの楽しさのひとつです。ただし、混雑する会場では迷子やけがに注意が必要です。子どもの持ち物やおもちゃを売る場合は、事前に本人と売る物を決めておくと当日のトラブルを防げます。

Q. 車で行けない会場の場合、どうやって荷物を運べばよいですか？

キャリーカートや折りたたみのコンテナを使うと、電車や徒歩でも運びやすくなります。持っていく量を絞り、ハンガーラックなどの大きな物は会場で貸し出しがないか確認しましょう。

まとめ

フリマ出店は、売れる物を選び、キリのよい価格で値札をつけ、高さを出して見やすく並べることが基本です。時間帯に合わせて売り方を変え、終了前には持ち帰りを減らす工夫をしましょう。初めての出店では完璧を目指さず、来場者の反応を見ながら次回に活かしていくのがおすすめです。

フリマに慣れてきたら、マルシェやお祭りなど、ほかのイベントへの出店に挑戦してみるのもよいでしょう。応募のしかたは「出店審査に通る応募のコツと自己PR例文」、SNSでの告知は「出店者のSNS集客」で紹介しています。